团购网站必将经历产业阵痛 资本市场规模进入尚需时间

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这起事件的背景是

美国团购网站Groupon的迅速崛起及其在2010年4月的巨额投资。团购(B2T)模式已经逐渐吸引了许多制造商去模仿它。据初步估计,中国有300多个团购网站。此外,24张优惠券最近收到天使投资,其次是5151个团购网站和酷团网站。

Qingke Analysis

Qingke Analysis认为,团购作为一种新的电子商务模式,可以通过消费者的自组织团体、专业团体购物网站、商家组织团体购物等形式来提高用户和商家的议价能力。可以极大地获取商品获利。随着Groupon网站在美国的迅速发展,团购因其销售价格低、增加商家影响力、收入规模效应明显等优势,吸引了消费者、行业制造商甚至资本市场的关注。据不完全统计,目前中国有300多家团购网站。一些新的团购网站仍如雨后春笋般涌现。快速增长的团购制造商如何生存?它为什么会发展?如何选择资本市场?

团购网站在发展中需要跨越的“三山

青科分析认为,中国团购网站的发展面临诸多困难,主要体现在以下三点上:

第一,如何有效整合线下资源,为用户提供可持续的低成本产品。低商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前,中国团购商品受到线下商品提供商数量不足和可选商品种类不足的影响,从而影响用户体验,不利于用户粘性的培养。

第二,如何打破团购的地域限制。目前,中国的团购网站大多局限于某个地区。全国有影响力的团购网站尚未形成。由于地域影响,团购网站很难形成一定规模的用户效应,尤其是二级以下城市的团购网站。

同样,如何为团购网站创建中国商业模式。团购网的主要利润来自中介费用和广告,而中国的团购网站正处于早期发展阶段。商品类别的缺乏和产品的新颖性影响用户的选择,导致网站不够受欢迎,即无法形成规模中介费用也影响广告收入。此外,高网站营销成本将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向,这将使一些网站无法收支相抵,被市场淘汰。

中国团购网站目前正处于快速增长的盲区,市场准入门槛较低。新兴团购网站在短期内商品规模不够大,其商业模式和市场运作策略尚不明确。他们不可避免地会在短时间内遭遇残酷的市场竞争,经历工业发展的阵痛。

预计未来四种制造商将在团购网站上遭遇大浪淘沙。

Qingke分析认为,团购网站在中国的生存和发展需要有清晰的商业模式、新颖的市场运作模式、离线商品资源的整合能力以及对用户需求的准确把握,这也是团购网站发展的核心四要素。

基于此,青科分析认为,未来中国的团购网站将主要关注以下四种类型的厂商:

,现在成熟全面的电子商务网站,如淘宝、京东商城、卓越等。这样的网站可以利用商家和用户积累的资源以及现有平台的品牌优势,每天推出一种或多种类型的团购商品,不仅可以提高用户的粘性,还可以作为商家一种新的促销方式。

,有社交网络的企业,如腾讯、人人网、辛凯等。口碑营销是团购快速发展的重要推广方式,这类社交网站为用户提供了实时信息互动的渠道,信息传播在现有用户圈子中的可信度很高,从而提高了可信度

Groupon的成功引起了资本市场对团购模式的广泛关注。虽然最近有24张优惠券收到天使投资,5151个团购网站和酷团网站也相继收到投资,但由于市场的快速上涨超出了市场预期,许多资本仍然与团购市场隔离开来。预计在团购行业被淘汰后,如果一些新兴的团购网站能够生存下来,资本可以大规模进入团购市场。

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